社会面防控体系建设将是拉曼产品新的市场机遇 ——“创新100”走进南京简智仪器设备有限公司

仪器信息网讯 为助力国产科学仪器发展，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，在中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心等单位的支持下，由仪器信息网主办、我要测网协办的“国产科学仪器腾飞行动”于2013年9月5日正式启动。

秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选、挖掘一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研、视频、线下座谈会等方式展现其基本情况，在企业发展的关键时期“帮一把”。

南京简智仪器设备有限公司(以下简称：简智)一直坚持自主研发的道路，创新性地提出了差分移频拉曼光谱技术、多光谱共光路检测技术、多光斑扫描成像技术、超窄线宽可调谐光源技术等，并实现了相关技术产品化。日前仪器信息网特别采访了南京简智仪器设备有限公司总经理殷磊，请其分享简智在国产拉曼光谱产品方面的发展思路。

南京简智仪器设备有限公司总经理  殷磊

仪器信息网：首先请您介绍南京简智仪器设备有限公司，公司创立的初衷和定位是什么？为什么会选择拉曼这一产品线？

简智： 简智就是“简单”“智能”的意思。从一开始我们对产品的定义就是，要做真正好用的产品，让检测仪器可以走出实验室服务大众。简智创始团队核心成员来自中科院上海光机所、南京大学和东南大学、从事光学、电子、分析化学等专业。最初简智选择切入的是光学快检领域，而拉曼光谱又是其中最具潜力的技术，再加上团队很多成员在领先的拉曼光谱技术上有多年积累，所以我们选择了拉曼这一产品线。

仪器信息网：请介绍简智当前的规模概况？

简智：简智目前团队50人，其中，包括光学、电学、软件、算法、化学等各类研发人员20余人，年产值2000-3000万。简智相信光学快检具有巨大潜力，而保持技术先进性是未来致胜的关键，因此在投资人的支持下，近三年以来，年投入研发费用占营业收入比均在40%以上。

简智目前产品覆盖公共安全，食品安全，高价值物品鉴定等领域，除了与国内数十个高校院所有项目合作关系外，还与行业权威部门达成了重要的战略合作，包括公安部一所三所、国家禁毒委、中国检验检疫科学研究院、自然资源部珠宝玉石首饰管理中心、国家文物局等。此外，与其他省市级的一些公安单位、市场监督局也有良好的合作。

仪器信息网：目前，简智主推的产品及型号是什么？聚焦于哪些领域，有哪些典型用户？解决了用户哪些实际问题？

简智：在公共安全领域，我们主推的是Easy Raman系列手持式拉曼光谱仪和便携式差分拉曼。主要针对禁毒、防爆、安检、刑侦等应用领域。用户包含全国各地上百个公安部门。另外，简智首创的便携式差分拉曼产品，也在与公安大学、刑警学院，以及多省警院合作研究微痕量物证检验、油墨纸张鉴定等应用。

食药安全领域，我们主推的是SSR便携式拉曼系列产品，搭配简智自主研发的SERS增强试剂，可以实现400多个食品安全项目的快速检测。去年我们推出的HeCos系列保化品检测仪，专门针对保健品、化妆品中的非法添加物，目前可以实现150多个项目的检测，获得很好的市场反响。目前在该领域我们在全国有超过500家客户，主要是各地市场监督局、公安食药环部门、检验检疫、食品药品企业等。

高价值物品鉴定方面，我们除了常规的拉曼光谱仪（包括差分拉曼）外，还推出了Gem Chkr，Dia 1/2，Diamond AUTO等多款宝玉石专业检测仪器。其中，Gem Chkr创新性的将紫外可见、PL光谱、拉曼光谱以及磷光光谱集成在一个设备上，可以对宝玉石实现“一站式”综合分析。目前该类产品在印度、泰国、比利时等国均有稳定的合作销售商。

仪器信息网：与国内外同类产品相比，您认为简智拉曼产品主要竞争优势有哪些？业绩增长点体现在哪些地方？

简智：五年前，我们分析过当时市场上的拉曼产品，得出一个结论，同质化太严重。当时各厂家的拉曼产品除了性能不同外观不同，底层技术上基本是一个模子里出来的。但是针对于拉曼不同的行业应用需求，需要打造包含底层光学能力、设备设计能力、软件算法、应用方法开发及数据平台在内的一条完整的产品化体系能力，这样可以快速切入细分应用市场，推动拉曼新技术与市场需求结合的快速发展。所以当时我们的核心技术团队就下定决心，要打造拉曼技术的完整的产品化体系，为此我们列出了一个很长的list，并且一直在努力实现。

2018年，我们率先推出差分拉曼光谱技术，利用差分拉曼原理，实现荧光和噪声的滤除，还原微小拉曼信号。其后我们又首创了阵列光斑技术，利用阵列透镜组将拉曼检测从“点检测”提升到“面检测”；2019年，我们推出多光谱共光路技术，将拉曼光谱、紫外可见吸收光谱、PL光谱、磷光光谱等多种光谱与摄像头可视化技术结合，打造成“综合诊断式”的检测仪器。同年，我们在阵列光斑基础上，又推出了匀场光斑技术，并申请发明专利；2020年，我们推出了市面首款探头自动可调的手持式拉曼光谱仪，避免了用户在使用产品时经常会错误调节测量焦距的问题。并且通过集成内窥镜，在手持式设备上实现了探头微区可视，结合图像智能分析技术，提高了检测准确率。在这期间，我们还优化了液芯波导拉曼技术，将液芯波导的拉曼增敏倍数一下提高到100倍以上，并且该技术在通过层层论证后，在国家重大航天项目中得到了实际应用。

这些年来，简智在算法、谱图库、应用方法开发方面，也有很好的积累。简智一直将技术创新能力作为我们的核心能力。如今，随着这几年来不断的增改，我们手上还有一个很长的list，我们也正在努力的逐条实现。

目前拉曼光谱主要的市场还是在食药安全，公共安全，高价值物品鉴定领域，这些领域也都有较好的机会。此外，还有包括工业在线监测、生物医疗、石油化工、材料等诸多领域，也有不错的市场潜力。另外，除了拉曼光谱外，简智在光声光谱、近红外、libs、高光谱等多个领域也均有布局。

仪器信息网：从行业发展的角度，请您简单介绍下手持/便携拉曼光谱仪的技术及应用现状? 目前存在哪些瓶颈问题亟待解决？

简智：手持/便携拉曼的产品定位应该是装备而不是仪器。传统的拉曼光谱产品仅仅只是对拉曼光谱原理的简单实现，本质上只是一个光谱仪器。这与实际应用场景中对拉曼产品的要求是有差距的。这种差距体现在产品的易用性、操作容错性、识别准确率与问题解决率上，这也是我们认为的目前相关产品的瓶颈。

前面提到简智所做的很多底层技术创新，就是为了解决这些问题的。例如差分技术，是为了滤除荧光提高识别率；阵列/匀场光斑是为了在测量非均匀固体混合物时，提高识别率，并且在测量深色物体时避免灼烧；而自动探头调节则大幅提高了操作容错率和产品易用性；多光谱共光路的“综合诊断”式检测，也让用户可以依靠单个产品“一站式”解决一类复杂问题。

可以说对于手持便携式拉曼产品，在未来，传统那种激光器+光谱仪的简单形式，是没有市场生存空间的。未来标准的拉曼产品就应该标配差分、面检测、自动调焦等功能。当然，面对某些具体的应用场景，产品还需要结合多种光谱技术，以及应用诸如空间位移拉曼、透射、手性拉曼等技术。

仪器信息网：近年来，手持/便携拉曼光谱仪的市场发展趋势怎样？未来的市场前景如何？

简智：食品安全、药品安全、公共安全均是重大的民生问题，而原来由政府部门组织防控的模式暴露了很多监管的漏洞。随着专业工具的小型化、便捷化、智能化和各项应用标准的完善，社会面防控体系的搭建变成可能。而手持/便携拉曼产品的快检识别性能和其智能化的数据平台支撑是在以上民生社会防控体系建设中十分重要的工具抓手。

如食品安全领域会下沉至食品原料种植、生产加工、包装、物流运输、零售及餐饮等场景，将食品相关的重大环节实现智能化的安全数据监测，形成一张强大的食品安全网，才能真正地让老百姓吃上放心餐。

药品安全领域同样会下沉至制药企业、原料供应单位及销售门店，形成数据的实时监测和分析，保障药品行业的安全。

公共安全的场景扩展就更多了，如重大的交通运输场景，机场、高铁、地铁等场所，货邮部门，化工园区、大型活动举办单位、社区服务单位等均需要做好安全防护控制。

同时，拉曼技术在生物医药、环保监测、新材料检测等领域也正在发挥重要的作用。社会面防控体系的建设将会成为拉曼产品的新的并且可持续发展的市场机遇。

仪器信息网：针对当前的技术与市场现状即发展趋势，简智下一步在市场和产品方面有何打算?

简智：持续打造完整的包括底层光学设计、设备设计、软件算法、应用方法开发及数据平台在内的产品化体系，持续优化现有产品的性能优势、便捷性和智能化，为社会面防控体系的打造提供设备支撑。同时简智在光声光谱、近红外、libs、高光谱等多个领域也均有布局，拓展多种光谱检测技术能力的打造和产品化能力，为行业需求提供整体解决方案。

持续拓展在食药安全、公共安全和高价植物鉴定的市场份额，深耕行业需求，完成这几个行业的整体解决方案和服务能力的打造。此外，积极开拓光学技术在新领域应用的创新研发，以技术创新带动行业变革。

仪器信息网：您认为公司当前面临的最大困难或挑战是什么?希望借助“创新100”项目，获得怎样的资源或帮助？

简智：目前简智还需要补充核心人才，并寻找合适专家合作，共同打造核心底层创新能力。核心人才的引进方面包括光路设计、软件算法、应用方法开发等高层次人才，以及行业拓展及解决方案专家。专家合作层面，我们希望与相关行业内的专家在研发合作、标准制定、渠道拓展等方面展开合作。

另外，拓展渠道也是当前重点工作，希望通过渠道拓展将简智的技术和产品优势转换成企业的业务胜势。