从“代理”转型“自研”的成功心法——访力康集团董事长沈钦华博士

我国生命科学仪器行业发展初期，仪器设备高度依赖进口，自主品牌不多，本土从业公司多以代理商为主，早期的力康集团就是其中之一。十五年行业代理经验的积累，为集团后期自主研发转型打下了坚实的基础。如今的力康集团，已成为行业知名的医疗器械和生命科学仪器设备制造商。力康集团为何能转型成功？集团旗下的生物安全柜和PCR等产品在过去三年中，为整个企业的业绩增长做出了很大贡献，如今，核酸检测需求催生的仪器市场红利逐渐消失，力康集团又将如何转变战略部署？带着这些问题，仪器信息网实地走访了力康集团，并与力康集团董事长兼总裁沈钦华博士进行了深入的交流。

走好转型之路，需破除“品牌偏见”

力康集团于1991年在香港成立，至今已有三十多年的历史，集研发、制造、销售、服务为一体，是颇具规模的医疗器械和生命科学仪器设备制造商，多次荣获优秀民族企业的荣誉。在谈及力康集团的成长发展之路时，沈钦华博士表示：“坚持不忘初心，困难很多，但坚持也很重要。”

公司刚起步的时候，国产生命科学行业的发展与国际相差较大，当时力康集团作为HP、Ohmeda、Heraeus、Tyco、ALARIS等世界一流品牌的医疗仪器、化学分析仪器以及生命科学仪器的品牌独家代理，在全国各地建立了营销网络，充分培养和锻炼销售、售后团队，同时也累积了深厚的行业经验。由于代理的都是世界一流品牌，很容易就受到了客户的认可，代理事业发展得如火如荼，业绩可观。

“国外的产品虽然好，但从我们国家发展的角度来讲，无论是从财政、科技力量，还是整个产业，都需要拥有属于我们自己的核心技术。” 作为有强烈社会责任感的企业家，沈钦华博士坚信，只有通过自主研发，才能真正打造出属于我们自己的民族品牌。

经过反复的考量后，力康集团开始调整战略部署，战略重心由代理转向自主研发，逐步退出代理市场，专注于打造民族医疗器械品牌。自主研发之路并非都是一帆风顺，沈钦华博士表示，“品牌”因素是所有困难之源，如何真正地打破“品牌偏见”，让更多用户从心底里认可力康集团的产品，这是我们始终需要面对的挑战，也是力康集团转型自主研发的必由之路。多年来，力康集团始终坚持国货匠心，在研发上投入了大量的资源和精力，不断探索和创新，推出一系列具有自主知识产权的医疗器械和生命科学仪器设备。通过不断的创新发展，力康集团自主研发的产品逐渐得到了用户认可，并在市场上取得了良好的业绩。

2007年4月17日，时任上海市委书记的习近平主席到力康集团旗下力新仪器（上海）有限公司进行党建调研和实地考察，明确指示了“要发挥好党建引领作用，把产品做好，把医疗器械和生命科学行业做好”。在力康集团全体员工的不断努力下，力康集团现在已经拥有三大销售平台和八家专业的设备研发制造工厂，拥有210多项实用专利、40多项发明专利以及近30项外观专利，旗下多家生产厂家获评高新技术企业、市级专精特新中小企业和创新型中小企业，用户对力康集团品牌的认可度和接受度显著提升。回首过往，沈钦华博士感慨道：“这些年感谢用户给了我们很大的信任和支持，也感谢合作伙伴给予我们的信心，才让我们获得了客户的认可，我也将继续带领力康集团以振兴民族品牌为己任，以承担社会责任为担当，不忘初心，牢记使命，将总书记的嘱托和国产替代这一目标作为我一生的努力方向。”

信息化整合七大仪器产品线，紧盯国际前沿技术

现如今，力康集团旗下在生命科学仪器板块已经拥有了生物安全柜、细胞培养箱、离心机、超净工作台、纯水系统、PCR以及冷链系统七大产品线，广泛应用于生物制药、高校、临床医学、公共卫生及政府科研实验室等领域。

通过数字赋能，力康集团可以为用户提供定制化的实验室整体解决方案，通过个性化的Just Lab 实验室智能管理平台，帮助用户实现实验设备的智能化管理。沈钦华博士说：“在生命科学领域，我们希望以智能化、信息化引领生命科学产业的发展，为客户提供更多便利。未来，我们将继续深耕生命科学领域，满足各类实验室的设备需求，助力国产实验室设备的高质量发展。”

为时刻紧跟全球先进的实验室技术水平，力康集团与国际高声望的实验室合作，密切关注国际实验室最新技术动态，从用户需求出发，提供和国际先进水平一致的实验室设备和信息化数据管理平台。未来，力康集团将继续布局实验室常用设备的数字化全产业链，推出自主研发的数字化冷链系统助力科研事业，这正是力康集团应对核酸检测市场回归正常需求的举措。

力康集团生命科学仪器板块七大产品线

后疫情时代市场回归常态，企业如何平稳发展？

过去的三年是每个中国人都难以忘怀的三年，我国整个生命科学仪器行业将主要精力投入在抗疫工作，并取得了瞩目的成果，受到了世界的尊敬。在谈到这场疫情给力康集团带来的影响时，沈钦华博士表示：“这场疫情对我们来说是一场巨大的考验，同时也是对我们过去工作的一次很好检验。”

力康集团生命科学产品线的生物安全柜、荧光定量PCR仪以及医疗产品线的脉搏血氧仪、监护仪等设备，在应对疫情期间核酸检测需求的大幅增加以及为后续疫情爆发所做的战略积累中，发挥了重要作用。这些设备为许多患者提供了很好的帮助，并对抗疫工作提供了很大的支持。

在疫情结束后，核酸检测需求大幅减少，市场回归常态，全球经济进入调整期。在此情况下，力康集团冷静应对市场变化，更加关注医疗系统的产品布局，将重点放在医院系统、疾控系统、血站系统、科研系统、高校系统、农林牧副渔以及国家的检验检测等领域。力康集团不断探索合作共融的新机制，通过“产学研医”一体化深度融合和数字科技赋能，使产品研发更贴合临床所需，助力生命科学行业的高质量发展。

沈钦华博士说：“本次调整目前已经初见成效。虽然今年上半年的业绩和我们前三年相比略有下降，但也基本稳住了大盘，为下半年的发展奠定了基础。相信和去年相比，我们应该还会略有增长。”

随着市场的逐步放开，各方关于市场信息、产品信息交流更加便捷，力康集团也将继续加强与用户的深度交流合作，以用户需求为导向，持续推出具有全球领先技术的实验室科研设备。力康集团数字化实验室信息管理平台、新品180℃二氧化碳/三气培养箱、低温冷链系列产品、超纯水系统产品等陆续面市，为科研事业的发展提供重要支持。

近年来，科学仪器行业面临多重影响因素，但沈钦华博士强调，尽管当前处于困境，但这些困难都是暂时的。对于整个科学仪器行业来说，未来可以通过智能化、信息化等技术引领各项产品线的发展，为用户提供更多的服务。力康集团将继续深耕医疗器械和生命科学领域，牢记总书记的嘱托，以智能化和信息化为引领，推动高端实验室的数字化转型升级，提升国产仪器设备的科技水平，为生命科学领域的高质量发展贡献智慧力量。