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销售培训 | 修炼内功,提升服务!

北分瑞利发布时间:2019/07/16 08:57 点击: 加载中..




2019年销售总结培训会

盛夏七月开启下半年,北分瑞利组织所有销售人员召开销售总结会。新经济形式下我们也采取新的会议形式和内容,旨在通过政策激励,产品知识和生产流程的全面培训;销售经验传授、个人工作思路汇报等方面的总结,提高销售人员自身的专业水平,实现高质量的用户服务。

激励政策

公司营销总监做了题为《拼搏奋斗180天》的报告。报告从外部和内部两方面深刻剖析了销售存在的痛点问题,并提出了切实可行的销售策略。职业化改革后公司本着利润共享的理念,制定新的销售激励政策,希望此举能给销售人员带来更积极的工作动力,加强与客户之间的有效沟通,为公司和个人带来更好的业绩。 

解读+激励

经验分享

公司评选出了6位业绩拔尖的销售经理进行经验分享,6位分享人结合了自己日常工作经验从政府事业单位业务拓展、代理商的选择与管理以及如何维护客户关系等多方面进行了分享,以此来促进大家相互学习,共同进步。

现场

个人述职

销售人员对个人上半年的工作进行回顾和总结汇报。汇报过程中,管理层全程参与,并与销售经理进行深入讨论,共同分析原因。通过这种环节,能使销售经理做到自我总结并理清思路,认识到自身工作中存在的痛点,找到后期工作开展的发力点,紧跟市场形势的同时,解决用户需求方面的痛点,并完成销售目标。


产品学习

客户服务部应用工程师们对公司全线产品的原理、主机结构、技术参数、竞争对手产品对比和产品应用等方面进行了讲解,巩固了销售经理对产品的认识。公司将继续拓展环保市场,本次培训中也邀请专业人士对VOCs在线监测系统的市场以及销售策略进行解读,VOCs单机及系统集成产品已经在环保行业得到广泛应用。 

应用工程师们对产品进行全面讲解,对应用领域进行分析。


北分麦哈克的市场部管理人员VOCs在线监测系统市场宣讲及产品介绍

生产线参观

为更全面的完善销售员的知识体系,公司开放了部分生产线,安排销售人员参观和学习生产工艺和制造流程。

领导总结

总结发言

集团党委副书记、总经理出席本次培训会并做了总结性发言。上半年公司对销售进行研发思路,生产流程,销售思维等全方面培训的同时,也从技术创新、产品质量、流程管控等多方面做足了努力,期盼全体员工齐心协力实现公司高端装备制造的目标。

大浪淘沙,百舸争流,不断修炼内功,磨砺锋芒才能走在行业竞争的前列。


愿销售精英们通过培训和总结继续拓宽销售视野,理清销售思路,夯实理论基础,用心服务,努力奋进,为公司的高质量发展提供业绩支撑。





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