耶拿SPECORD紫外，50年历久弥新——访德国耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰

　　50年的变迁，50载的沉淀。50年对于一个人来说，已经到了“知天命”的年龄，对于一类仪器来说，又意味着什么呢?

　　2013年，德国耶拿SPECORD®系列紫外产品迎来了50岁的生日。这是一个什么样的品牌?历经了怎样的变迁?现在的生命力如何?日前，仪器信息网编辑采访了德国耶拿分析仪器股份公司(以下简称：耶拿)中国区总经理赵泰，请其为大家讲讲耶拿SPECORD®紫外的发展故事。

耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰

　　“不断创新、以人为本”，耶拿SPECORD®紫外正值青壮年期

　　1963年到2013年，耶拿SPECORD®紫外经受住了50年时光的锤炼。是什么样的理念让其坚持至今?又是凭借怎样的品质与同行竞争?

　　赵泰介绍到，耶拿的前身是卡尔·蔡司的分析仪器部，一直以来，德国耶拿秉承卡尔·蔡司在光学仪器制造行业一百多年的发明经验和技术积淀，“不断创新，以人为本”，也正是因为如此，耶拿为其紫外产品的创新和发展奠定了坚实的基础。所谓“不断创新”是指始终坚持不断发明和创造新的技术;“以人为本”是指不论什么样的产品，都围绕着“使用更方便”来设计。

　　一个品牌的诞生和持续必然有其优势所在，对于品牌众多的紫外产品更是如此，其中耶拿紫外最大的特色是什么?对此，赵泰说，“耶拿SPECORD®紫外最大的优势，同时也是最能吸引客户的地方就是其非凡的稳定性和精密性。用户购买我们的紫外产品之后，不论使用多长时间，都能保证波长的精度和读数的准确度，保持良好的重现性。因为耶拿在产品本身内置了一块用于波长自动校准的钬玻璃，用户只要操作一个按钮就可以实现仪器的自动校准功能。”

　　“另外，皮实耐用也是耶拿紫外产品的一大特色，为了纪念50周年，我们发起寻找老仪器的活动，发现有很多用户已经联系不上了，这就是因为用户购买我们的仪器之后很多年都没有报修过，渐渐的就失去了联系。而且，我们内部的售后工程师也反映很少能接到紫外产品的维修电话。”

　　栉风沐雨50年，如今SPECORD®品牌的活力如何?对此，赵泰说，“我是1963年出生，和耶拿SPECORD®紫外同岁，你说我现在的状况如何?”接着，他说，“50岁的人经历了时光的磨练，成熟稳重，但又不乏活力。其实产品的生命力比人要长，应该说SPECORD®紫外属于青壮年时期。‘50岁’这个年龄已经很成熟了，各方面发展的也比较完善了，长处和优点都可以充分地体现出来，它既克服了青年阶段经验不足的弱项，同时还具有极强的生命力。”

　　UV-VIS下一步发展方向：高精度、高稳定性、使用方便性

　　大家都说，目前UV-VIS产品的技术发展相对来说已经比较成熟了，下一步的发展方向是什么?进一步的技术创新空间有多大?

　　赵泰介绍到，“虽然UV-VIS技术已经发展到一定程度了，但每个厂家的技术高度还是有差别的，一些专利或特有技术还是掌握在少数公司手中，比如耶拿公司现在同时拥有二极管阵列型和光栅扫描型两大系列的产品，而全球上能够同时拥有这两项技术的厂家很少，即使有也基本上是源自蔡司一家。另外，耶拿的CDD检测器和浑浊样品的直接测定技术也是独家的。”

　　“从产品本身的发展来说，下一步对高精度、高稳定性、使用方便性的要求会更高。其中，应用方面的需求会更多一些，把更多的应用和方法做成产品的一部分，使仪器更加方便实用，更加傻瓜化，操作人员在仪器上花最少的时间得到更多的数据和结果，同时还要满足很多特殊的应用要求。”

　　耶拿SPECORD®分为 PLUS系列和S系列。据赵泰介绍，PLUS系列性价比高，而且内置了多种分析方法及标准曲线，可以为用户提供全面的解决方案。其中，SPECORD® 50 PLUS是为纪念50周年特别推出的纪念版，它满足各种各样药典的要求，提供化学、制药、医学、食品质量控制、环境、生命科学等多个领域的解决方案。而且，为了纪念SPECORD®品牌诞生50周年，SPECORD® PLUS系列紫外产品内置的各行各业的标准方法将全部免费赠送，目的就是想让更多客户用得上、用得起耶拿的紫外产品。

SPECORD® 50 PLUS

　　同时，赵泰还谈到，“若单从产品研究的角度来说，UV-VIS技术进一步创新还是有空间的，只是技术上的更大突破，性能的进一步提高，仪器的制造成本就会大幅增加，这样对于一个通用型的仪器来说不是太合适，对市场的意义也不是很大，因为现在的UV-VIS技术基本上已经可以满足目前的应用需求了。”

　　预期：耶拿中国SPECORD®紫外销量增加两倍

　　恰逢50周年，耶拿将开展什么样的庆祝活动?耶拿全球及耶拿中国有什么样的预期和规划?

　　据赵泰介绍，耶拿紫外产品是耶拿分析仪器业务的四大产品类型之一，仪器台数最多，金额约占10%，但相比耶拿全球，耶拿中国不论是台数和金额上都要低一大截。对于这样的现状，赵泰说，“是差距同时也是动力和潜力，这说明我们在中国市场的发展空间还是很大的。”据了解，为庆祝50周年，耶拿中国将开展“紫外达人秀“(有奖秀数据)”、“那些年，我用过的specord®紫外”(有奖晒照片)、有奖问答及用户线下用户交流会、俱乐部等活动，为用户提供相互切磋和交流的机会和平台，目的是通过紫外产品这个媒介让更多的用户来体验耶拿的品质和服务，进而掀起一个新的销售高潮，使紫外用户量在短期之内得到快速增长。具体来说，希望通过宣传和推广，全球紫外产品年销量比以往提高一倍，而耶拿中国的目标是实现以往销量的三倍!

　　“为了要达到预期目标，耶拿中国下一步将加强对产品的宣传力度，让更多的人知道耶拿紫外这个品牌;加大应用支持力度，借助各种渠道将积累的应用传递给用户;拓展销售的渠道，诚招代理商。”据赵泰介绍，耶拿目前多种销售模式并存，将来希望按省份、区域或行业发展一些独家代理商。

　　同时，赵泰也分析到，“UV-VIS是一个通用型产品，竞争品牌很多，但不是特别激烈，主要竞争点是品牌和稳定耐用性。不过，中国的竞争比国外要激烈一些，因为众多的国产品牌使得价格竞争更加激烈。另外，由于厂商众多，中国市场的竞争往往不是面对面的指标和技术的竞争，而是呈现出一种资源和信息的竞争。对于客户来说买一台紫外产品也不会满世界地对比，于是‘就近服务’的原则就尤为明显。不过，尽管‘僧多粥少’，但是只要有信息渠道，拿到其中的一个小份额并不难，这也是耶拿诚招代理商的一个原因。”

　　50周年寄语：希望更多用户体验耶拿的产品

　　采访最后，赵泰特别表达了感谢之情，他说，“德国耶拿分析仪器公司进入中国十多年以来，得到越来越多用户的信赖和支持，使得耶拿在过去十几年中飞速发展，每年都以超过20%以上的速度递增。耶拿能有今天的成绩，除了自身的品质和技术之外，还离不开各行业朋友的信任与支持。在此首先要感谢耶拿的新老用户，感谢所有关心与支持耶拿的用户及合作伙伴!”

　　“德国耶拿分析仪器股份公司，一直坚持‘品质造就非凡，创新成就梦想’的美好信念，致力于为各行业的分析工作者，不仅提供‘品质非凡，精度优异，技术领先，持久耐用’的高性能分析仪器，而且提供一流的售后服务和应用支持。希望国内有更多的用户从耶拿的SPECORD® 紫外入手，亲身体验耶拿产品的质量、售后和品牌诚信度!”

　　另外，我们也得知，在2013 BCEIA上，耶拿将有新品推出，敬请期待!

　　附50年发展史

　　1846年，卡尔·蔡司在耶拿创建了光学制造坊;

　　1963年，卡尔·蔡司耶拿继承了耶拿普尔弗里希光度计，同时推出了第一台SPEKOL®和 SPECORD® 紫外-可见分光光度计;

　　1968年，世界第一台首先采用微处理器控制的UV/Vis： SPECORD®M40;

　　1982年，发明世上第一台二极管阵列检测的紫外可见分光光度计，能够进行同步全谱测量。经过多年技术上的不断革新，到目前为止，已成为分析速度最快的一种UV-VIS仪器;

　　1988年， 卖出第100，000台SPEKOL® 品牌的紫外可见分光光度计;

　　1995年， 德国耶拿公司收购了卡尔·蔡司的实验室与分析仪器部，延续了蔡司不断创造和发明的传统;

　　1997年， 耶拿公司推出新一代的二极管阵列型紫外可见分光光度计 SPECORD® S 100;

　　1998年， 发布了SPECORD®智能型全自动双光束系统的系列产品;

　　2010年， 发布了新一代的增强型双光束紫外/可见分光光度计—SPECORD® PLUS系列的产品，内置了各种应用标准方法;

　　2013年， 为纪念SPECORD ®诞生50周年， 德国耶拿公司特发布新产品SPECORD® 50 PLUS ，进一步扩充了SPECORD® PLUS家族的产品范围;

　　今天，德国耶拿公司与卡尔·蔡司和恩斯特阿贝的历史成就紧密相关，“德国制造”的优质产品依然代表着最高的质量标准……

　　相关专题：德国耶拿SPECORD ®紫外可见分光光度计50周年

采访编辑 叶建