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销售工程师-仪器类全职 (15000-20000)

城市:上海 | 经验:5-8年 | 学历:本科及以上 | 专业:分析化学,地质地矿,环境科学,测控技术与仪器等相关专业

发布于 2019/7/4 15:29:54

上海凯来仪器有限公司

公司类型: 仪器经销商 | 规模: 50-99人

职位描述&要求

职位描述: 1、负责以下公司产品,完成公司规定的销售业绩任务; 1)美国ESL公司激光剥蚀系统 2)美国ESI公司配套液体分析ICP/ICPMS进样解决方案 3)美国TSI公司LIBS激光诱导击穿光谱元素分析仪产品 4)澳大利亚XRFScientific公司X荧光固体分析熔样分析产品方案 5)美国Pion公司药物溶解和吸收解决方案 6)Hosakawa公司e200LS气流筛分仪产品 7)美国TSI公司PolyMax塑料识别仪产品 2、负责开发、维护新老客户工作。 任职要求: 1、分析化学,地质地矿,环境科学,测控技术与仪器等相关专业的本科及以上学历; 2、有3-5年以上相关分析仪器行业销售经验; 3、有团队合作精神、善于沟通、为人正直; 4、有抗压能力,能适应出差。 注意事项: 1、该职位只对充满激情的热爱工作的有志专业人士开放,请只想找份工作混口饭吃之辈勿来骚扰。 2、该职位必须具备相关行业3年以上工作经验。 3、招聘过程包括但不仅限于心理测试,智商情商等各项测试,1-2轮面试,背景调查等项目,1周以内告知结果,1-2周内希望正式到岗,不满足条件的请谨慎申请! 凯来公司销售选才标准: “销售员定位”说明如下:凯来的销售团队需要具备的素质,分为“硬件”和“软件”两部分。 一、 硬件部分(总结为3点):专业背景+行业背景+学习能力。 1) 专业背景:销售员自身的专业学科相关性储备,类似工作的经验等。 2) 行业背景:了解行业的整体情况,如客户群,竞争对手,市场容量,行业特点等。 3) 学习能力:达到一定智商,具备逻辑推理判断能力,具备快速学习新知识的能力。 二、 软件部分的要素很多,我们挑选核心的5个要素(按重要性排序)。 1) 成功的渴望(好胜心):这是一个天赋,不在公司培养的能力范围之内。 为什么? a) 渴望强的人会主动学习,主动沟通寻找资源。 b) 渴望强的人不会为失败找理由,专注如何解决问题,因为理由只为“失败者 Loser”准备。 c) 渴望强的人会有气场,满身充满正能量,接受挑战,勇于突破,甚至有“舍我其谁”的霸气。 d) 渴望强的人不会因小失大,不会斤斤计较。 2) 好奇心:这也是一个天赋,不在公司培养的能力范围之内。 为什么? a) 好奇心才是不断学习的动力源泉。 b) 只有好奇心才有可能有“悟性”,万事万物皆有联系,没有探索精神何来“顿悟”。 c) 有好奇心的人不盲从,喜欢刨根问底,才能把握销售关键。 3) 强烈的文化认同。 为什么? a) 文化认同才能心情舒畅,心情舒畅才能快乐执行,快乐执行无需刻意坚持就能见效,见效才能继续心情舒畅,这是一个循环,一个成功的循环,根本无法阻挡,反之亦然。 b) 文化认同才能沟通顺畅,沟通顺畅才能有效及时分享信息,沟通顺畅才有可能团队合作,团队合作才能效率倍增。 c) 只有文化认同的人才有资格成为领导,所谓“德行”。 d) 只有文化认同的人才能委以重任。 4) 强大的亲和力和人格魅力 a) 好的销售都天生具备强大亲和力,能快速获得别人认同和支持,这是骨子里面天然山发出来的,短时间内根本培养不出来。 b) 人格魅力那就更上一层楼了,把销售比作一场比赛的话属于“一起跑就抢跑”的那一种,无需复杂的销售过程,只有***销售才能达到这个级别。 5) “执行力”和“拜访量” a) 如果没有上述的天赋,后天自己能掌控的就是“坚决执行”和“足够的拜访量”,其实行业内极其有天赋的人凤毛菱角,我们的产品足够强势,你只需要一点“执行力”和“拜访量”也能超越对手跑到终点,但你心里需要清楚换了环境你可能根本跑不过别人。

公司介绍
该公司所有职位上海凯来仪器有限公司

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