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【征文】一个分析仪器行业“小”老板的打工创业经历

仪器信息网 2017/06/28 16:18:39 点击 1480 次
标签广州绿百草仪器行业创业
[导读] 我的色谱生涯十几年,看着欧洲杯德国遗憾出局,想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春!为抓住青春的记忆,我打算记录这十几年的经历,给广大色谱屌们一点激励!

十年磨一剑!2006年,广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年,我们的理念从未改变,追求卓越,信奉诚信与责任,不断完善产品结构和服务方式,以求做到最好最专业。

广州绿百草十周年,特推出【十载 ? 人物】专栏,向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。






洪明 | 总经理

我的色谱生涯十几年,看着欧洲杯德国遗憾出局,想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春!为抓住青春的记忆,我打算记录这十几年的经历,给广大色谱屌们一点激励!


本文适读人群:
1、想了解和加入仪器行业的同学们;

2、想创业的色谱屌丝;

3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。

使人觉得遥远的不是时间长,而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》





朦朦胧胧  ? 大学




前几天,我大学时的一个镁铝同学来广州出差,因为都在仪器行业,所以平时交流的也多一些,那天小聚一起闲聊,让我想起读书时的一些事情。


我们是典型的工科专业,班上僧多粥少,即便如此,男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源!她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的,包括我在内!


这是当时工科院校的普遍问题,不知道现在的90后有没有改观!那时男生都很宅,不敢和女生说话接触,普通的交往都很少,而且越没经验就越容易眼高手低,都是按女明星的标准挑女朋友,真是活该宅一辈子啊!


因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争,不过小部分渣男却一刻也没闲着,自然如鱼得水,以一当十,甚至以一敌百,这造成了多少社会悲剧啊!




我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚,多是亲戚朋友介绍的,感觉更像是完成一件任务,现实总是轻易击碎理想,更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后,他说这个事情还是希望自己掌控,不太希望让别人安排!

我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多,之前我总认为这是大家肤浅、短视,看重短期收益的表现,比如找工作就挑收入高福利好的,而不关注公司架构和未来发展,找对象就看照片和物质条件,而不关注内在秉性和是否适合相处。


现在想想,这确实是大学生的痛点,大学期间完全没老师教的,也没老司机带,这是完全没get的技能,进了社会完全被秒成渣啊!而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊!




大家要主动补课,自学成才,快速建立正确的就业观和恋爱观!成为德智体美劳全面发展的好少年!对于就业观我会在创业经历里介绍,而恋爱观因为本人不是老司机,就不瞎bb了,建议大家不要太宅,勇敢的去交往,这不是教唆你抓紧把妹,是要懂得如何与异性正常交往,当遇到爱情降临时不至于手足无措,让自己以后空唏嘘不已!

而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容,逃课,打牌,游戏,踢球,懒觉,挂科,重修,周而复始、不断循环!没有mm!没有职业规划!没有梦想,没有目标,也没有去独立思考,完全混日子的状态,我觉得这么形容比较贴切:又丑又穷,一无是处!

当然这四年也是有意义的,虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟,已经惨到谷底了,随便一点努力都会向上走,而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战,锲而不舍,大不了再来嘛,没什么好怕的,也为以后创业磨练了坚强的毅力!




懵懵懂懂 ? 入行




本人02年毕业,因忙着打游戏没空找工作,标准学渣一枚,还是同学帮我投了几封简历,这才得到一个面试机会。


面试时,老板很能忽悠,说“我们是美资企业,我们才十个人一年几千万的销售额,上千万的利润,你觉得工资能少吗?”


“嗯?...也是哦!” 老板说的好有道理,我竟无言以对!就这样我连底薪都没搞清楚,加入了f公司,这样稀里糊涂的进入了色谱行业,之后十几年从没有改变过。


(后来得知,老板太装逼,说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司,为的是可以少交税,什么几千万,一年也就几百万,夸大十多倍,相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了!)


要发工钱啦,带着满腔期待,想想还挺激动的,关键是不知道能发多少,这可是我人生第一份工资啊,结果老板华丽丽的甩给了我800块。




要知道刚毕业时,同学都很八卦的,都会讨论薪水,同学中普遍2-3k,800是当时最低收入,没有之一。没有女票,没有高收入,没有高大上的工作,当时的我绝对赤果果的色谱屌!虽然本人是个学渣,但自尊还是有的!


钱少!这不是重点,关键是丢不起这个人啊,就算全班倒数第二也好啊!一个月800算什么美资,人家小韩都开2500的!


于是我去找老板讨要说法:“老板,偶读书少,表骗偶,面试时我填的期望薪水是2500,你说没问题,怎么现在给偶800块!”


“800是底薪,到时转正后你还会有提成,奖金,补助,加起来就会有2500拉,等你有能力了我就派你去上海,西安,随你挑,到时就升职加薪,做总经理,走上人生巅峰啦!”老板就是老板,忽悠人的本事我给101分!


“嗯?...也是哦!”老板说的好有道理,我竟无言以对!想想老板除了发工资少点其实也挺好的,就这样继续开开心心工作拉!


现在想想自己员工离职时,我把自己说哭了也拉不回来一个,看来现在的年轻人还是比我有主见多了!




f公司老板平时热衷炒股,不怎么管理,对我们没有明确的职责安排,基本上都是我们自己找事情做,所以那段时间销售,技术,市场,售后,安装,甚至打包发货这些我都做,结果全都略懂没有一样精通。


慢慢地我发现,只要认真就能发现工作中的乐趣,那段时间下班后我也经常泡色谱论坛,学习专业知识!一个偶然的机会,听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》,只要幺幺捌,于是我立马掏钱买了一本,天天抱着看,就这样修炼了半个月,我感觉自己悟到了,连灵魂都得到了升华,我已经get了色谱分离的最终要义,我把参悟的心法口诀写了一个秘笈:《色谱分离原理比喻》


当凌晨1点,敲完帖子的最后一个字,我赶快给老妈千里传音,我已经天下无敌..敌..敌...啦...


当时就在想,我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦,我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图,然后再冲出亚洲!老板大概也看出我散发的牛逼气质,给我工资加到1500!


万万没想到,红旗没有插满地图!由于老板不务正业,公司经营不善,被老美取消代理权,很快玩完要倒闭啦!


总结:f公司是小私企,老板早期赚到了钱,所以现在没有太大的发展动力,对员工管理属于放养,虽然工作自由但缺少培养和鞭策,没目标没压力,我自己也没取得什么好的业绩,收入也不高,能力提升也有限,感觉继续待下去会生懒癌,人都会废掉。


公司被玩垮了,之后我只好另谋高就,去了w公司!




恍恍惚惚 ? 跳槽




05年初我离职后去了w公司,一家美资仪器公司,底薪拿到6k,还有补助,奖金,比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的,出差住五星级酒店,办公环境也更高大上,共事的同事素质都很高,不时蹦出英文,技术精湛,同事间也非常亲切,在跟客户沟通时,客户也拿我当回事了,我的自信心立马提升了几个罩杯!


w公司更注重培训,刚去的几个月我基本没做什么业务,都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训,这为我今后的工作打下了很好的基础,让之前零散的知识更系统!



就这样潇洒快乐的过了一年多,随着入职的新鲜感过去,我慢慢也发现了外企的一些问题:


1、工资每年涨幅一般10%左右,你可以轻松算出自己n年后的收入!绩效考核很严格,销售目标每年是40-50%的增长,impossible mission,如果达不到80%,就没有奖金,自己又没什么自主权,目标完不完成全凭运气,所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好,也只是勉强完成,拿的奖金也不多!

2、你就是一个螺丝钉,基本都是领导怎么说,你就怎么做,没有个人发挥的空间。
3、本人学渣,尤其英语最烂,应该是全公司最差的了!最怕的就是跟法国大boss拜访客户,完全无法口语交流啊,居然还要我来给客户翻译,我是一脸懵逼,真不知道客户会不会更懵,当时真的是紧张得冒泡,早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。




当时就觉得自己应该没什么发展机会,而且w公司人员非常稳定,上面萝卜占着坑不走,我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞,我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会!


不过话说回来,据说这种情况在最近几年有所改观,因为这几年外企也有很多人离职去创业,另外外企扩张也增加了一些职位机会,所以慢慢的看到一些人爬到了中高层!

在这家外企工作了两年吧,部门经理换了三次,销售政策也变了三次,先是直销加分销,后来又说全部直销,之后又说全部改为分销不直销,搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理,以前在其他公司是做市场的,不懂管理,也不懂销售,结果导致我在工作上跟她多次争吵。


我的性格确实也不适合在外企,自己能力也不行,也没升职的可能!


我可是一个有理想的屌丝,我是要有一番作为的,在这里看不到希望,于是就很牛逼的辞职了,后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了!

然后我拿着仅有的三万块就开始创业了!现在我也想不明白当时的自己一穷二白,为什么那么自信敢创业?敢踏上这条悲催的不归路!




红红火火 ? 创业




07年初从w公司离职,创建了l公司,带着七万元的全副身家,就这样开始了我恶梦般的创业生涯:
之前的经验和智商完全不够用啊,创业直接把我推上了战场,没有新手村,没有新手教程,没有npc,没有保护期,也不知道做什么任务,风险无处不在,瞬间被秒成渣,只要金币花完就挂了,完全没机会再来一次!




07-09年为公司初创阶段,公司人数1-5人,月收入-1万~5万,这段经历堪称创业犯错大全,我认真的尝试了每个可能会犯的错误,被我详细记录在这个帖子里:《艰难的创业之路》,想创业的朋友,只要你能绕过这些错误,我想至少成功了一半吧!如果意志并不坚定,看完就腿软的还是不要创业了!有句话是这么说的:如果你恨一个人,就让他去创业吧!

很多小挫折我可能忘记的七七八八了,我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:




注册一般纳税人企业被中介公司忽悠!




因为我们这个行业的客户大多是企业,需要增值税专用发票,所以我想直接注册成一般纳税人,但那时申请听说非常困难,甚至我当时还想过去买个壳公司!(无知者真敢乱想),我自己对公司注册的流程了解为零,于是就在网上搜了一个中介公司,承诺可以100%搞定,我就开心的签了合同,然后按他们的要求去准备,首先让我们租至少50平的写字楼,50万的注册资金,以及5个人的社保,这是硬性条件,加起来大概每个月要用掉6k,真的感觉肉疼啊!


结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人,而一般纳税人连续申请了两次也没办下来,花了2万左右,并且少收了我们几千块算是弥补我们损失!真是创业第一次血的教训,第一次申请因为即将过年,我出了趟差,门牌和公司招牌没做好,结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请,第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。

总结:所以说选择一家可靠的中介公司非常重要,我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解,如果从小规模做起,达到一年内180万,就会自动转为一般纳税人,那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业,流程简化了很多,达到80万即可,好像租民宅也可以,注册资金3万就可以,并且只要法人买了社保就行了,所有要求都降低了!






买办公家具和电脑




初创业时钱永远不够用,那时我连办公桌和电脑也想买二手的,结果东找西找也没找到合适又便宜的,最终还是网上订做的办公屏风,当时几家比价挑了最便宜的,感觉性价比还不错,在为公司辛苦服务几年后,还能折价卖给了其他创业者,也算物超所值了!而电脑听了之前修电脑朋友的推荐,在电脑城买的组装的,好像2800一台,而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多,看来只要轻信人就会被坑,这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的!






银行只会锦上添花,不会雪中送炭




因为一番折腾,账面上也不剩什么钱了,我想到跑银行尝试贷款(那时的想象力真丰富),大堂经理请他们的行长来跟我交流,真是受宠若惊啊,然后行长就说了让我记忆深刻的这句话,“银行只会锦上添花,从来不会雪中送炭,你没资产抵押,不可能贷给你的!”


我也是天真,“现在国家不是鼓励创业贷款嘛!”

行长也是实在人,“说说而已,这你也信啊!”

总结:就算公司发展到现在有一定规模,基本也没多大可能从银行贷到款,银行是为国企服务的,哪有我们私企的份!





屋漏偏逢连夜雨




公司已经穷的揭不开锅了,居然贼还惦记了!因为我们租的写字楼管理不善,在五一长假期间混进了毛贼,而我们只是普通门锁,没有加装防盗门,所以被毛贼轻松入室盗窃,我们已经是穷的铃儿响叮当了,也没什么可偷的,就两台电脑值点钱,小贼搬不走电脑,因为门口有保安,所以只是拆走了里面的内存条,硬盘,主板也被撬坏,我只能再去配齐,又花掉了2k多,然后又加装了防盗门,花了700。


物业也发现了自己的问题,加装了摄像头,而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警,于是我们马上报案,这应该也是我的第一次,过来了两个警察随便看了看,就提醒我们以后要注意防盗,然后就把我带回去做笔录了,说我们损失金额小于5k所以不能立案!然后就不了了之了!


总结:其实我们的好警察主要是起威慑作用,平时还是要靠自己预防风险,防患于未然!当我们真的遭受损失了,基本上人民警察也无能为力的!






装金税卡被刁难一个星期




开增值税发票需要金税卡和税控机,我们买了金税卡以后,交了维护费,然后参加培训,花了将近一个星期培训,交了700的培训费,而且每年还要交450元金税卡的维护费,我觉得真心不合理啊,就好比我免费献血不给奖励,还要我自己买针管啊!


培训完,去税务局领到金税卡,然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。

买税控机,装金税卡,前前后后折腾我一个多星期,让我充分领略了垄断企业的厉害!

我先电话联系,他们说不一定要买他们的高价税控机,自带电脑也可以,只要是正版操作系统就可以。


第一天,我们就随便拿了台电脑去了,结果说我们没有正版操作系统的条码,他们可以卖,家庭版的要980!


第二天,我们买了一张正版的家庭版,花了400块,贴上标签,第二天再去装机,发现死活装不上,总报错,在安全模式下正常模式下都装了,还是不行,工程师说我们的主板可能不兼容,cpu是amd的,让我们换台英特尔的试一下,或者买他们的税控机,5900块,太贵了!


第三天,没办法,去外面买了台电脑,花了3200,老板说肯定能装,包换,试好了再付钱,拿去试了,结果没给装驱动,找不到pci插槽。


第四天,装好了驱动,我们再次去,结果装了之后,还是不行,装到他们的新电脑上还是不行,工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明,证明金税卡烧掉了,然后给我们了一块新卡,这样我们又要区税务局重新发行。



第五天,我们从税局拿回了卡,我亲自去卖电脑那边换了台电脑,重新作了系统,装了驱动,这次再去他们那里,他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责!”也就是说如果再烧掉了,1000多块钱的金税卡由我来买!我盯着他们安装,我让他们先试他们自己的电脑,没问题!然后试我们的,驱动正常,但进去还是不行,之后再连他们的电脑,还是没问题。他们操作都是正常的,没有人为破坏,不知道他们哪里使坏了。


这个时候我感觉,要么电脑确实不行,要么确实他们做了手脚,过了一会那个工程师回来了,我还是继续讲自己的困难,他这次终于看出我是穷鬼,于是他终于讲出了他的高招,他可以修改程序,只是不会太兼容,“靠,终于讲出来了!”我马上放心了,知道就是他们在动手脚,我说那技术含量很高啊,他说是啊,一般人不会的,只有老资格的工程师熟悉程序,才能改,我说那你肯定行吧,他说是阿,然后说这种事不太正规,最好去我公司修改,然后我要了他的手机,总算搞定了!


第六天下午,他派了一个小伙子过来,瞬间装好了,要收500,我给了400,终于搞定了!

 

总结,创业初期自己不要怕麻烦,很多事情自己去参与才能发现问题,员工不会那么细心,可能会一直被忽悠下去!


垄断公司也是极其无聊的,他们可以不厌其烦的给我们装程序,故意永远也装不上,让我们去一天一天折腾,这么多天我们的时间和人力都耗在这里了,他们想让我们自己知难而退,买他们的高价电脑,或者给他们好处费!这比强制要求企业买他们税控机还要可耻!完全是一种欺骗!






做网站和推广又被坑




07年中,终于有一些空闲时间了,于是我考虑做公司网站,同时做搜索引擎推广,因为我经销的产品主要是进口的,所以通过谷歌查询效果会好一些,我主要是想做谷歌推广,于是我又是网上搜,找了一家自称规模挺大的网络公司(当时以为是百度代理商,还和自称百度的经理一起跟我谈,后来想想应该都是一起的,至于几级经销商都说不好),我付了8000元,也是一笔巨款啊,4000次谷歌或百度的点击,相当于每次2元,赠送网站。


当时谷歌的推广是要贵于百度的,但结果谷歌基本没效果,广告关键词经常搜不到,会被屏蔽,他们解释是谷歌的问题,结果4000次点击基本全是百度了,总体来说推广效果非常差,因为如果全做百度推广根本不用那么多钱!后来催了几次也没解决谷歌的问题,一直敷衍,最终不了了之,后来据说这个销售也离职了!


总结,自己不熟悉的事情,又容易轻信别人的承诺,必然被坑!






两个月做好产品目录




07年下半年的主要任务是做产品目录,没有目录就相当于士兵没有武器!我必须快速做好,产品目录没有现成的电子版资料,我都是参考一些知名厂家的目录删减的,所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改,那时半天忙着处理公司的销售,采购,晚上回到家我就做目录,每天做到12点,连续忙了一个多月终于做出个草稿,然后就是核对错误,大概花了2个星期查出了n多错误(当然最终的目录还是会有错误),同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价,

他们都带了纸样,我把纸张种类,重量,页数都确认了,很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的,几家比价之后挑了最便宜的那家(创业初期基本都是这个套路),印刷5000本共一万元,一笔巨款啊!然后是出菲林,再最后一次核对错误,没问题之后就开始印刷,又花了2周,目录印好了!

总结,创业者的执行力是惊人的,可以不眠不休的去奋斗,因为只要想到公司的生存和发展,就会让自己动力十足!


印刷目录对自己来说同样是第一次,不过这次没有轻信别人,也很细心,所以感觉最后印刷的效果还是不错的,应该没有被坑!






不靠谱的物业公司




因为公司业务增长,所以地方不够用,我也是图省事,就想还在原来的写字楼换一间更大的房间,我们的物业公司算是国企,一直相处还算融洽,除了之前被偷过,后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了,物业公司的陈经理居然找我们要好处费,说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元!其实那间房子哪有什么装修啊,而且人家都搬走啦,谁还会给他们损失费啊,老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择,吃定我们了,结果我们想砍砍价,他一分也没给少,最后也没发票给我们,现金也全进了他的腰包!


后来我们再扩大时,我又另外找了相对偏僻一些的地方,是农民集资盖的办公楼,当时主要图便宜,以为能节约一些费用,结果发现这种原来更坑爹,完全没有职业操守的!首先涨价完全没逻辑,签的也是短期合同,合同到期就涨价,一涨就是50%,非常强势,完全无法沟通的,感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种!平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了,这种地方的人真的无法交流的!当时就在想,如果去二三线城市创业,这种人会不会更多!至少大城市还是讲商业文明的!

总结,合作的公司和人都要诚信,可靠,不要只在意价格,表面是便宜了,实际上会有很多看不到的支出!而且会让你很烦!像我们这种人比较单纯,不会跟江湖中三教九流的人打交道,最好还是在大城市打拼吧!






遭遇快递公司跑路




前面也说了,公司初创阶段非常缺钱,恨不得一分钱掰两半花,有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着,虽然夸张了,不过确实是那种感觉,那是为了生存啊!为节约成本,各种开销都是找最便宜了,我们的快递费是比较大的开销,所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家,遇到更便宜的再换!大多数快递公司还是靠谱的,顶多一些速度会慢一些,有可能会造成碎件,不过多少都能赔一些,损失还不算太大。


结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头,当时有一些客户是需要代收货款的,而其他快递公司都要收手续费,只有dds不收,所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作,结果后面就遇到dds倒闭问题,老板携款潜逃,大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪,公安部门出面协调,登记了大家的损失,少的几千,多的据说损失了几十万,总共是拖欠了几千万货款,我们的货款损失近万元,真的蛋疼啊!


后面也有听说什么健身,儿童早教,理发店等都有发生预收款跑路的事情!所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多!

总结:其实仔细想一下,虽然选的快递公司最便宜,但是服务也会差,速度慢,丢件、问题件的情况也多,给客户的体验也会差,再加上服务的利润低,其人员和公司都很难稳定,这容易造成更大的风险,所以综合计算,看似最便宜的服务有可能最贵!所以我在以后更倾向选择更好的性价比,而不是最便宜的!






产品代理权的得与失




其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终,只是初期经验少遇到的问题会多一些,所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的,当你在一个行业或者区域做的有点名气时,自然就会有相关的厂家与你商议合作,当然自己也要主动去争取相关的厂家。


对于一个新公司,拥有一个主流品牌,对打开公司的知名度非常有帮助,但利润率相对较低,等有成熟的客户群时,可以再拓展非主流品牌,可带来更大的利润!


厂家支持还是不支持,主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率,都很现实,在数字不好时会被减少区域,甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购,也会对厂家政策造成影响,可能变好,也可能变差,不过相对来说,市场的拓展是一个长期的事情,我更希望稳定持续的代理商政策,这更有利于我们自己企业的发展!




当然,除了厂家的政策,还要关注厂家销售的个人想法,每个销售的做事方式都不是一样的,这也会对合作造成影响!所以,我们要选择稳定且增长的厂家及其销售,在合作理念上双方是互相认同的,这样才能获得长期发展!


还有就是销售的个人影响,比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系,必然造成与你无法很好的合作,当然这种情况还是少数的,我遇到过两次,一个是h品牌主要做色谱配件的,属于非主流产品,但是利润非常好,结果销售支持另外一家代理商,把我们变成了他们的二级经销商,这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费,另一个是t品牌,主要做色谱柱,属于主流产品,结果销售自己开了一家公司来做业务,后来矛盾越来越大,最后把我们取消了。


两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少,基本上被销售控制了,这是一个好的教训,告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的,但是还是需要获得厂家的高层认可,这样才能尽量让自己立于不败之地!



由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面,所以我在建立l公司时就制定了自己的目标,立足于全面解决方案,多品牌战略,这样不至于被人掐住脖子就挂了,至少自己有十几个选择,不至于混的那么惨全被取消!


我们代理的v公司,被a公司收购了,a在行业内属于大boss角色,非常强势,要求我放弃当时的4-5个品牌,只能独做他们一家,而且区域也很小,这样的霸道自然被我很帅的拒绝了,我是有梦想的屌丝,不是给你打工的,如果只做a一家,那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了,我的企业要做一百年的,怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢!


a算什么,现在你对我爱搭不理,以后我让你高攀不起!





税局专管员来查账




为了省钱,初期我没有请专职财务,只是让会计公司做帐,所以遇到税局需要沟通时,自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了,不知道是看我水平太差还是太帅,那时三天两头被专管员叫去训话,尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁,被搞的焦头烂额,一会说我们缴税太少,一会说我们没专门的仓库(那时的货都是堆在办公室里),没保险箱,没财务人员。这种情况我只有含糊应付,说以后再改善,也算蒙混过关吧!


后来有一次,可能是上面有任务,专管员一定要我们再多交一些税,当时我真没钱啊,说真的交不了啊,她就说你的帐有问题,如果不交,就让稽查来查你!看你怕不怕!也就是当时光脚不怕穿鞋的,我就直接说查就查啊,后来也就不了了之了!


财务是专业人士,我自己一来不专业,二来太费时间,后来我就抓紧去招财务人员,创业公司的财务一职多能,头绪烦乱,不管有经验的还是没经验的,都没坚持做下来,后来招到我们现在的财务才算稳定下来,她当初也是没经验,但是人聪明,学习能力不错,虽然没经验,但也能想办法对付过去!确实帮了我挺多!


总结,当时也是太年少轻狂了,认为社会充满公平正义,只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中,我们小私企首先都被默认有问题的,要去证明没问题才能没事!只要上面有税收任务时就会往下施压,而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的!

所以当你面对国家公务人员时,一定要全力配合,千万不要鲁莽顶撞,因为分分钟抓你坐牢。(某公务人员对我说的原话,当时真被震撼到了,我知道你们厉害,只是有必要这么直白吗?我只有赔笑脸:太君,您真牛逼!也想起那句苦中作乐的话,您有狼牙棒,我有天灵盖!)




管家婆进销存比excel好用




我还遇到一个问题,就是订单一多就容易乱,一直没有好地解决办法,用专业软件,之前没用过,感觉好复杂,自己是用excel记录又容易乱,每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍,很费精力。


后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆,终于解决了这个问题!可能在他看到只是小问题,其实帮了我大忙,真要好好感谢他!


专业的问题还是要请教专业的人,自己遇到的很多问题其实没有那么复杂,早已经有解决方案了,关键是缺少取经和学习的机会!多结交一些前辈、朋友,向他们虚心请教,会让自己事半功倍!






招人一次要五个




初创阶段办公室很小,就一个四位屏风,最多容纳四人,人少自己就要多干活,那时销售,采购,财务,市场推广,发货,谈品牌,技术,hr全都做,忙得不亦乐乎,应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大!


那时我招人也是考虑省钱,打算培养好上手后,再考虑招下一个!


结果新人来了以后一直不太稳定,感觉环境不好,2-3个人也不像个公司,那时我开的薪水也非常低,大概¥1200吧,应该是觉得没有一点安全感,基本做一两个月就离开了,走一个我就招一个,一直在培养新人。


有朋友看到后,建议我一次多招几个人,把底薪再提高一些,再增加办公桌,这样才能稳定,才好发展!我也想改变现状,下了狠心又买了个四位屏风,一下子招了4-5个,基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了,公司氛围也有了,也分担了我一些工作,业绩开始有一些起色!



总结,现在回头想想,那时的条件真的非常惨,居然还能招到人,我真的挺感谢当初的同事,不知道我何德何能让你们陪我(虽然后来陆续基本走光了),尤其是第一个同事小李,那是最困难的时候,小李帮到了我很多,分担了很多杂事,一起坚持了6个月,算是比较久了,后来回家乡考了公务员,希望一切顺利!




初创阶段的总结




如果时间能够重来,我真的不敢再走一次,这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的,要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次,那最好先组建一个互补的创业团队,大家做好分工,各自展示自己专业的一面!这样才能发展的更快和更稳健!而为了让大家有主人翁精神,应该把几个关键成员发展为股东和合伙人!


对于一个新人,如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择,因为要有心理准备,因为必然要身兼多职,你会感到非常不适应,你也会感到非常没有安全感,因为这一阶段的老板必然是抠逼(有大把钱的富二代除外),你还要做好不断靠自己学习,要不断提升综合能力的心理准备。


创业还需要一个好人品,一个好汉三个帮,同事、老板、客户、同行等,谁都有可能会帮到你!仪器圈子不大,如果名声不好,以后必然很难发展!本人不才,还好人品不错!我这么费劲的写这个帖子,不单是想回忆过去,主要还是想结交志同道合的朋友!




生存 and 内政 ? 接掌还击




创业就好像你单枪匹马进入了原始森林,但是自己好多技能都没掌握!真是一件恐怖的事情!


第一阶段是初创阶段(生存阶段),一个快乐的小二逼,听别人说创业很牛逼,直接拿着个棒子,甚至有人空手就上了!据说进去100人只有1个人能活下来!


关键是要解决各种生存问题,要靠自己的适应能力!要学会跟毒蛇猛兽打交道,千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了!要避免接触有毒的区域,学会找到水源,种粮食,蔬菜,打猎,搭帐篷,等等!




第二阶段是折腾阶段(内政阶段),帐篷不够住了,这时已经盖好了坚固的房子,各种生存的套路都摸清楚了,那么开始雇人帮你种地,打猎,打水井。如果管理不好,那么这些人要么去其他领主那里,要么自己出去盖房子去了,一切只能重来,据说90%私企是停留在这一阶段,解决不好留人问题,一直反复折腾!


为了长久的发展,可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股,年底余粮给骨干分红!股权架构开始出现!




第三阶段是发展阶段(升级科技,开分本),熬过第二阶段,人员稳定,且有足够余粮,这时再不发展就真错失良机了,马上升级科技,可以建立更多的场所,在自己的领地附近开始建立集市,集市里各种服务要完善,要有畜牧的,种地的,商人,运输的,维修的,盖房子的,以及招募更多的去拓展新领地的英雄,等等!


在公司的大框架之下让他们生活的很好,就需要把各个业务实行合伙人负责制,让他们为了自己的事业而努力,而公司主要提供资源和支持,要聚集足够多的有创业思路的专业人员!才能发展的越来越大!




第一阶段主要是外部矛盾,第二阶段主要是内部矛盾,感觉自己是外战外行,内战更外行,相比之下,外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了,而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头,更让我欲哭无泪,始终百思不得其姐,应该说管理人是最难的事情!


另外外部矛盾不是不再发生,其实一直都存在,只是有了经验之后处理的更容易了,并且慢慢的有各部门的主管帮我挡,所以后续这已经不是什么问题了!

10-12年为第二阶段,即折腾阶段,人员波动非常剧烈,少则剩我一个光杆司令,多则20人,月收入比最初几年提高了一些,终于不再亏损了,达到了10-50万/月,年营业额能做到3000-5000万!



熬过上一阶段,公司也逐渐小有名气了,我陆续拿下了一些品牌代理,积累了一些客户,也积累了一些资金,好了伤疤忘了疼,本屌马上开始飘飘然起来,自认为可以大展拳脚了!多招人!开办事处!还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上,就等小红旗插遍全国!结果现实就是那么酷,非常帅气的甩了我几巴掌!




第一巴掌:鞭长莫及!




立足未稳就开分本,谁让我喜欢用虫族呢,就喜欢简单粗暴!然而创业可不像游戏那么简单!


首先遇到的打击来自驻外办事处,当时我在湖南,北京,天津同时都建立了办事处,有以前的同事,也有广州培养的销售然后外派的,也有在当地直接招的,人多是非多,完全消化不良,广州的事情就够我忙乎了,我那时基本类似救火队员,还没有培养起左膀右臂,哪里有问题我都要去应付,所以对外地销售基本没有管理,完全放养式。




结果第一年业务还行,后面反而越做越少,仔细调查之后才发现,有销售另外打工赚钱,有拿了客户的钱不给公司,有给客户发货不收款的(这个赖我没控制),还有虚拟客户,其实就是把货发给自己然后自己再卖,最终造成了很多死帐收不回,平时也不交工作报告也不交名单!事实证明没有什么人是你可以完全信赖的,以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的,真正可靠的应该是自己完善的管理制度!所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处!

总结:总的来说,驻外办事处对我的业绩帮助极小,也没获得什么新客户,但造成的麻烦非常大,三年下来不仅耽误了大把的时间,也亏了钱,我想去摘现成的桃子,想借助成熟销售的人脉去增加新客户,增加业绩,结果反被利用,所以说踏实做事,稳扎稳打才是正途!


我这个人比较乖,最识时务,知道错了就立马止损,龟缩回广州!后来了解其他同行,采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功,结果与我类似,要做好外地办事处,驻外的同事需要完善的管理,合理的绩效制度,极高的忠诚度和独立自主的开拓能力,这样的人一定是要经过几年精心培养的,与自己志同道合、目标一致才行!如果没有合适的人选,我宁可等待!



第二巴掌:离职也是一种传染病!




外地销售不好管理,在广州就容易管理了?没想到我又被打脸了!


外地是一个个走,在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到,好像没什么问题,结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险!这三年经历了两次员工集体离职,我被员工三天一大炒,两天一小炒,真正外焦里嫩!


没办法只有再重新招人,再培养,再走光,几次循环下来我身心俱疲,彻底懵逼了。离开的员工有的去创业,有的去了外企,因为这几年全球业绩不佳,外企都在大力发展中国市场,疯狂挖人,基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售!


刚开始时我还是会非常认真的挽留员工,声泪俱下也无动于衷,就差跪了!这种离职的气氛很容易传染,基本上都是一个接一个,等走的差不多时氛围会非常差,而且到了这种境地非常难扭转,基本上剩下的人不走都不好意思了!



后来虱子多了不痒,辞职见多了也习惯了,当第二次走光时我感觉松了一口气,终于可以重新建立团队了!别人笑我成了黄埔军校了!劝我不如就留几个心腹就行了,我怎么可能就这样不死不活的发展呢,我可是有理想的屌丝啊,痛定思痛,一定要发展核心骨干!


那段时间埋头看了几车的管理方面的书,理论知识大大提高了,感觉高屋建瓴,又满血复活了!尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气,受益匪浅!借鉴书中的股权架构的部分,我在13年初实行了股份制,自此团队终于稳定下来!

总结:管理是一门学问,要理论结合实际,小老板一定要有孜孜不倦的学习精神,管理的细节问题也是各种各样,后面我会一一道来,感觉真是要做到老,学到老!




第三掌:按时发工资




这应该是对老板的最基本要求,但实际上还真有一些公司做不到。


小私企尤其是创立的初期,资金是非常紧张的,后面发展时,又有厂家压货和客户欠款的压力,所以资金紧张一直是个常态,这时有一些老板就想到拖欠供应商货款,或者拖欠员工工资,或者没钱就延迟给客户订货,这几种情况都是非常危险的,会让信誉严重受损,他们都会抛弃你!


我自己在初期也不太注意,遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资,弄得员工都很紧张,人心惶惶,记得有员工过节回家了,还打电话确认工资或奖金能不能准时发出,有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了,就让销售去催款,当时也怪自己是个大嘴巴,原话是“公司资金紧张,大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕,又紧张了,这还能发出工资嘛?简直风声鹤唳啊!




从那开始,我就严格按规定时间发工资,说哪天就哪天,不延迟也不提前!紧张气氛才逐渐消散了!


总结:对一个正常经营的企业来说,现金流是老板一定要管控好的事情,要控制好自己的库存,欠款,不要盲目扩张,只要一切良性发展,在可控范围之内,也就不会出现资金紧张的情况,而拖欠工资的方式并不会有多大帮助,结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明,员工最无法容忍的就是拖欠工资,这也是某些小企业员工流失的最主要原因。




第四掌:老板尽量多表扬,少批评




初创业时公司问题很多,也没主管,什么事都是自己来管,几乎所有矛盾都集中到我和员工之间,那时哪会照顾员工的脸面,基本是想快速批评完可以继续忙其他事情,好像那时女员工基本都被我说哭过!


为了让其他员工也学习到,我还尤其喜欢当众批评,结果遇到脾气大的,直接跟我扛上了,下不来台,问题也不了了之!感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好,造成气氛紧张,我也很憋屈,影响自己的工作状态,跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了,也待不久!




后来我就改变思路,提拔几个主管来管理,也分担了我的工作量,一些小问题基本都被主管解决掉了,问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾,也变得缓和一些,比我亲自去解决还要容易,遇到棘手问题我和主管一起想办法处理,平时对于员工多鼓励为主,对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了,我也不是一副皱眉头的严肃样子,大家也轻松起来!

总结:90后的员工比较自我,爱面子,一被批评,立马一言不合就离职!所以平时要以鼓励为主,少批评,尤其切忌当众批评!




第五掌:制度设定的缺陷




在公司成立初期,为了更好的激励销售,往往设定的提成比例会高一些,促销奖金也会多一些,因为初期公司没名气,每拿到一单都是很难的,销售多拿一些也是正常的,而随着公司发展,公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入,难免在提成和奖金方面要降低比例,要不然公司就会沦为销售的提款机了,而后期因为公司的名气有一些,加上市场推广上的支持,销售拿单也会比初期容易一些,所以调低比例也是应该的。


但是当后期把比例调低时,必然遭到销售的反抗,所以在制度的设定初期,最好能考虑长远一些,把后期的变化提前考虑进去,事先就做出方案,并且最好形成文件保存下来!

最开始,我习惯拍脑门决定事情,觉得老板不就是应该这样才思敏捷,随机应变的嘛,结果这样决定的方案难免不完善,后期会有一些漏洞,而且事后肯定记不清了,当我想再完善时,结果就被几个销售顶撞,说我讲话不算数,他们都是按照有利于自己的方向去要求!


讲话不算数,这可是大问题啦,这个一定要改正,从那以后,我设置的制度都是经过自己深思熟虑的,尽量避免后期会做大的调整,在实施前要先跟主管商量,最后落实到文字,大家签字确认,然后再去执行!那么后面就很少遇到争执和分歧了!




第六掌:老板要做销售主力




公司初期事务繁多,作为老板要兼顾采购,市场,技术,以及与厂家谈判等等,那时我对销售的事情就关注的比较少了,主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛,“老板算什么啊,整个公司都是靠我们养的!”

还有一次要和厂家一起去云南开研讨会,朋友建议我要参与一下,可以多认识一些客户,当时我也觉得自己太忙,并且对云南客户不太熟悉,全部委托负责云南的销售去打理了!


经过一两年的锻炼,菜鸟销售们长大了,慢慢能做出一些业绩,可以开始为公司赚钱了!但这时因为我让他们产生了错觉,认为自己是最重要的,公司和老板都不重要,公司靠他们来养,他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了!结果,销售离职后也带走了客户,我的客户信息不足,导致客户流失严重!

 



总结:小老板以前打工时就是个销售能手,不管多忙,首先要做个大销售。

因为:1、负责公司的主要客户,这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用,能够更好的帮助其他销售!3、让销售认识到自己没那么重要,要依靠公司资源才能发展!


之后我在客户细分上也逐步规范了,渠道和终端客户分开,不同行业分开,不同地区分开,这样也给了新销售更多的发展空间!用crm系统管理客户信息,不至于发生离职就丢客户,对于重要的客户老板也要参与一下,可以给客户更好的体验!




第七掌:教不熟的员工要尽早止损




有个员工能力不错,毕业就来公司了,做了3年多,我一直挺器重他,让他做主管带团队,也有商讨股份,结果发现人家根本不care,我本将心照明月,奈何明月照沟渠!


花了很多时间培养,沟通也非常有障碍,很难交心,总是藏着掖着,作为主管比普通员工还计较,对其他销售也有不好的影响,影响气氛!这几年一直是员工主动开我,我一直不舍得开员工,事后想想,遇到不合适的应该早点让他离职,这样才对公司的影响最小,留着反而会对其他同事有负面影响!尤其他早有自己创业的想法流露!


后来他选择了离职,我也没有挽留一下,反而觉得早了更好,至少公司不再有消极气氛!在离职时他也有跟自己团队的销售谈,还好没有忽悠成功,几个销售没有跟他一起干!

 



总结:当员工身在曹营心在汉时,还妄想苦口婆心扳回来,这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊!也浪费了宝贵时间!一个小老板的影响力是非常有限的,更多时候只能顺水推舟,无法力挽狂澜,尤其员工想自己创业的,你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用!即使谈内部创业也填不满他的胃口!所以发现气氛不对时,要早点遏制!





反击一:分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测




连接七掌之后,开始嗷嗷吐血,再不反击我就要挂了!


我做了一份收入预测,让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况!减少对未来的迷茫和不确定!因为分析仪器行业是竞争非常激烈的,主要就是私企和外企!所以我只是针对私企和外企做了预测!因为我十几年一直从事于分析仪器行业,所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解!比如thermo,agilent,waters,shimadzu等等!


这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测,其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据,我做的预测偏保守,在13-16年我们真实也是50%的增长,而17-19年我调低到30%,之后20-22年调为20%,而外企的收入基本都是每年增长10%,我假定十年里升职两次,每次增长30%,实际上这是很困难的!




结果我们发现,私企起薪低,但是增速快,外企起薪高,但是增速慢,三年以后基本就差不多!


而如果加上股份,十年后含4%股份的私企员工月收入是24万(注意这并不是年收入),外企员工月收入是2.6万,几乎拉开了十倍差距!


目前,我了解的发展得不错的私企都会给员工股份,大多采用合伙人制度,在创业公司未来的收入有多少,不是看你是什么职位,而是看你对公司的贡献!足够重要的同事就会成为股东!


有人可能会想,我凭什么这么重要,能有4%的股份?


在十年里,你能不能兢兢业业,为公司独当一面?成为销售,市场,财务,采购,技术,人力,后勤等部门的头?


我认为这在外企是困难的,但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的!如果你可以,那么你就配得上4%!







反击选主管,矬子里拔将军





公司的员工大多数是学校毕业就进来的,都没什么经验,大家是同一批资历一样,也没什么能力特别突出的,如果贸然提一个做主管其他同事也会不服,所以那时所有部门都是我一个人来管理,把自己搞的非常累,仍然漏洞百出!


时过境迁,一些人离开了,留下的人慢慢有一些资历了,我就挑选了几个做主管,虽然并不完美,还是可以边干边培养吧!虽说能力不是多突出,但是交待的事情做的还算井井有条!各部门的主管逐渐形成,帮我分担了很多,终于有时间可以考虑公司发展问题了!


慢慢的,财务,采购,销售,市场,后勤,人力资源都有了主管。

1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题,基本上财务主管就帮我分担了,我只要定期看看税负,毛利,应收就可以了。


2、采购方面也是非常重要的,找货源,谈折扣,催发票,联系售后还是非常繁琐的,仪器行业很多小公司都是老板做采购,整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价,非常牵扯精力,这样怎么能做好业务?这方面我放手给采购主管,我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣,而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控,这些产品采购量不高,对成本影响不大,自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情!




3、销售一直是最关注的一块,尤其是我们这样的小公司,估计大多数人都是销售,所以这里是我投入精力最多的地方,上面那一掌提到我把销售分割了很多块,所以根据不同的划分,我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管,三个臭皮匠赛过诸葛亮,何况我还不是诸葛亮,在几个主管努力下,团队氛围和业绩都得到了提高!而且有了主管去管理,我也不用唱白脸了,公司氛围也不像之前那么紧张了!


4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多,我从琐碎的事务中脱离出来,一些研讨会的组织,展会的安排,网络的宣传,快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成,我只要最后环节把控一下即可,轻松多了,有了负责的主管,事情变得有调理起来!


5、人力资源的主管是各部门中最后到位的,随着公司的发展,对新人的缺口变得越来越大,面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情,我们的hr是一个非常负责任的小伙子l,像他入职时所说,他不在乎收入,更在乎未来的发展,不仅做好本职工作,而且还热情帮助其他部门的同事,比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆,钱不多,但非常用心!我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管,所以他入职不到半年就升做了主管,也是最快的一位!

 

总结:人的能力不是天生的,就像蜜蜂一样,刚出生时大家都一样,只要从小喂它蜂王浆,按蜂王培养,它就能成长为蜂王。







反击实行员工持股,年底分红





之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干,留住骨干公司才能继续发展!

我是个有理想的屌丝,所以对赚钱并没有太大的欲望,我更希望打造一家值得称道的公司,所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式,看了很多牛逼企业的案例却不得要领,那都是解决大问题的,对我们小公司的问题真的没什么参考价值!


直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的,也就是各部门的主管,而刚开始大家观望的比较多,所以我放开范围,优秀的员工也可以参与购股!跟几个主管探讨了大半年,打消了大多数顾虑,终于在13年初正式实施!至此公司才进入快速发展期!




员工主要的顾虑有:

1、股份价格:每家公司的计算方法都不一样,我们员工入股,主要是老板让利,让员工得到实惠,我不考虑溢价,不考虑无形资产,我只算净资产,并且还打一定折扣给员工,对于实在没钱的我还借款!真是借钱让员工赚我的钱啊!呵呵!


2、赎回问题:最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工,结成利益共同体共同发展,所以当时考虑四年才能赎回,如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份,结果就是这个规定吓住了很多骨干,一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情,她爸妈觉得能赚钱非常赞同,后来她提及有可能一分钱也拿不到,她爸妈忙说那就不买了!后来我也修改了这一项,改为四年以后以当年净资产赎回,而四年之内赎回的按原价赎回!没有其他约束条款!


3、每年的发展:买股份都是想赚钱的,忽悠员工一直不是咱理工男擅长的,于是我就数据说话,列了十年收入预测表给大家,看着每年上百万的收入,他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激,四十年后的收入我还没列出来呢,后面按照每年20%增速,4%股份在2053年的年收入是69,220万!


总结:制度才是一个公司成败的关键,在好的制度下,细节问题会被逐渐完善,公司会不断自我完善自我升级!经过股份制改革,公司顺利熬过了第二阶段,来到了第三阶段,未完待续!




发展阶段 ? 拓展




第三阶段,13年至今为发展阶段,30-50人,年营业额近2亿,利润几千万!目标是要拓展其他相关领域!


团队稳定后,公司终于开始快速发展了,随着业务量的增加,销售加班也忙不过来,也影响了一些客户的购物体验,大家都很累,虽然收入提高了但是身体也是非常重要的,所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气,但是外界了解的太少,招人还是非常困难的,以前看三国,提到曹操招兵买马那段就非常羡慕,相互引荐,真是瞬间人气爆棚啊!




为了增加在应届生里的影响力,我开始关注小木虫论坛,发了一些帖子,欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题,我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司,共同创业!


在第三阶段,主要是要拓展,要拓展到其他产品,其他地区,其他行业!而如果想要拓展成功,除了股份制,我们还采用了合伙人制,对于其他非主营业务,我们都考虑实行,由一个有经验的合伙人带头,并注册新的公司!


1、13年之前,公司的主要业务还是色谱耗材,试剂,之后我们开始涉足自主品牌的产品,通过国外工厂oem生产色谱柱,针头滤器等,目前业务量不大,但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升,我们会逐步增加相关产品,在销量达到一定规模后,成立耗材和仪器工厂,最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商!


2、13年开始,我们成立了仪器部门,因为经验和资源不足一直做的不温不火,后来加入一个合作伙伴,之前是在德国i公司,有丰富的仪器销售经验,我们也成立了专门的仪器公司,逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌,仪器业务出具规模,我们期望未来做到与耗材业务相当的规模!


3、我们也成立了维修部门,不过目前还在完善中,维修的业务还比较有限,后期如果有牛人加入,也会是一个大的增长点!


4、一个新业务的开展总是需要适应的过程,一个有经验的合作伙伴的加入,必然事半功倍,未来的发展方向有:外地分公司,应用服务,第三方检测,电商平台,等等!

 

目前暂时先写到这里,等未来几年有新业务开展后我会再更新!

 

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    01月04日 11:47:33
  • 受益匪浅,不仅是老板,作为员工也让我知道自己该怎么做?
    01月04日 10:25:02
  • 够长的,太详细了!
    01月03日 14:20:47
  • 以后这家公司在仪器圈会了不得
    01月03日 09:03:20
  • 创业不易,发展需要坚持
    01月03日 09:02:27
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